Lamun datang ka pamasaran, kahiji, kuring baris babagi sareng anjeun kasus pisan has:
Hiji awéwé kolot nyarios yén anjeunna badé mésér sababaraha apel sareng naroskeun ngeunaan tilu toko. Anu kahiji nyarios, "Apel kami amis sareng nikmat." The nona heubeul ngoyagkeun sirah nya jeung walked jauh; Ceuk tukang warung nu deukeut, "Apel mah haseum jeung amis." Nyonya heubeul lajeng meuli sapuluh dollar; ka toko katilu, nu boga toko tangtu nyangka yén awéwé heubeul geus meuli apel ti batur sarta anjeunna pasti moal ngajual kaluar deui, sahingga ngan nanya ka manehna, "Apel kahiji amis, kumaha anjeun meuli kadua amis jeung haseum?" Nyonya heubeul lajeng ngajelaskeun kabutuhan nyata dirina, "Mantuan abdi hamil. Manehna resep dahar haseum, tapi ogé butuh gizi ". jeung haseum, ogé mangrupa buah anu cocog pisan pikeun ibu hamil, anu masih beunghar zat besi jeung vitamin…… ” Ahirna, si sepuh meuli kiwi 80 dollar.
Inti kasus ieu sabenerna basajan pisan. Toko katilu ngagaduhan volume penjualan panggedéna, sabab ngan ukur anjeunna naroskeun ka anjeunna ngeunaan kabutuhan nyata awéwé éta.
Sapanjang sabtu minggu, perusahaan kami nyayogikeun jabatan penjualan kasempetan pikeun diajar di luar, sareng kasus di luhur dibagikeun dina pangajaran ieu. Sarua —– prinsipna, industri pipa casting aya iwal. Akal sehat urang nyaéta yén pananyaan tamu nyaéta hoyong fitting pipa, sareng rundingan sakitar produk ieu, tangtoskeun yén fitting pipa mangrupikeun kabutuhan palanggan. Tapi patarosan anu gampang ditingali nyaéta: naha anjeunna peryogi produkna? Naon anu anjeunna laksanakeun sareng produk ieu? Naon kasempetan pasar anu diperyogikeun ku nasabah, sareng naon anu urang tiasa ngabantosan aranjeunna? Dinten ayeuna, sadaya staf parantos ngabahas topik di luhur babarengan: kumaha urang sapinuhna nunjukkeun nilai urang dina komunikasi sareng para nasabah?
Dina ahir sawala, aya hiji konsép impressive: komposisi ongkos. Lamun datang ka ongkos, urang mindeng ukur mikir biaya fittings pipe kami ngajual. Sanaos harga pipa kami sigana henteu murah di pasar, nalika digabungkeun sareng umur jasa, biaya résiko, biaya panggunaan sareng aspék sanésna, biaya produk urang bakal turun. Dina jangka panjang, urang bakal jadi pilihan pangalusna pikeun konsumén.
DINSEN henteu kantos lirén dina arah ngajalajah kabutuhan palanggan anu jero. Tujuan perusahaan nyaéta pikeun ngahasilkeun kauntungan anu langkung ageung, tapi ngabantosan palanggan pikeun kéngingkeun kauntungan anu dipikahoyong mangrupikeun premis pikeun urang ngahontal tujuan urang. Ningkatkeun kamampuan palayanan sareng ngantepkeun para nasabah gaduh pamahaman anu langkung jero ngeunaan nilai anu langkung ageung tina gawé babarengan sareng kami nyaéta optimasi anu bakal kami capai dina tahap salajengna.
waktos pos: Aug-15-2022
